Luego de presentarse, la empresa da a conocer su participación en el mercado, el enfoque de la empresa para apuntar a lo que las instituciones requieren, alineados obviamente al proceso establecido de compra, y el producto a exhibir por el cual se convoca la reunión, la caballa, pescado en conserva sustituto directo del jurel que actualmente se consume en la Institución. Exponen principales propiedades (como su abre fácil y mayor peso drenado) y las diferencias con el Jurel.
Se les explica que previo a incluir un producto se debe realizar un estudio de aceptabilidad por parte del personal de la Institución. Además, si se desea hablar de algún otro producto se debe solicitar otra audiencia través de la Ley del Lobby. |
